Comment construire un positionnement unique dans le secteur de l’impact ?
Hello ! Ici la team Social Declik (enchantée 😊) pour discuter positionnement et impact ! 💥
Si tu es Freelance, que tu veux donner plus de sens à ton travail tout en mettant tes compétences au service de structures engagées, tu es au bon endroit !
Parce que oui ! Tu peux accompagner des entreprises traditionnelles à transiter vers des modèles d’affaires vertueux mais tu peux aussi mettre tes autres compétences au profit des acteurs de l’ESS (Economie Sociale et Solidaire).
Et pour trouver des missions dans ce secteur, une des clés est de clarifier son positionnement (et donc son offre et donc sa cible ;-))
Prêt·e à booster ton positionnement dans le secteur de l’impact et faire une vraie différence ? On te partage quelques actions clés pour y arriver ! 🚀
PS: Reste avec nous, à la fin, une surprise For Good t’attend pour t’aider à passer à l’action ! ✨🤫
Se faire une place dans un secteur aussi vaste que l'impact, c’est pas toujours évident, mais t’inquiète pas, on va te donner toutes les clés pour y arriver ! Mais d’abord, c’est quoi le secteur de l’impact ? 🤔
1. Comprendre le secteur de l'impact et définir ta zone d'impact
Le secteur de l’impact a bien évolué au fil du temps, voici un aperçu des grandes étapes :
- Fin du 19ème siècle : émergence du concept de l’ Économie Sociale et Solidaire (ESS), axée sur des valeurs de solidarité et d’utilité sociale (et non de rentabilité)
- 2014 : la Loi Hamon, un véritable tournant pour l’ESS, permettant à des structures comme les SA et SAS d’obtenir l’agrément ESUS et de s'engager activement pour des objectifs de développement durable. 🤪 Fun fact : chez Social Declik, nous avons l’honneur de détenir cet agrément, de faire partie du secteur de l’impact et d’aider les Freelances For Good ainsi que les structures de l’impact à collaborer ensemble.✨
- 2015 : mise en place des 17 Objectifs de Développement Durable (ODD) par l’ONU, une référence mondiale pour les organisations et les entreprises souhaitant avoir un impact positif. Ces ODD couvrent de manière équitable les dimensions économiques, sociales et environnementales.
- 2019 : La Loi Pacte permet aux entreprises d'intégrer dans leur statut une mission qui correspond à un ou plusieurs ODD
Pour bien clarifier ta zone d'impact, voici quelques questions à te poser :
👉 Quels Objectifs de Développement Durable (ODD) te parlent le plus ?
👉 Quel type d’organisations tu aimerais accompagner ? Start-ups, associations, entreprises à mission… ?
👉 Qu'est-ce qui te motive dans ce secteur et comment tu peux vraiment y contribuer ?
Prends le temps de répondre à ces questions, cela t'aidera à mieux cibler tes efforts et à comprendre où tu peux vraiment apporter ta valeur ! Chez Social Declik, on aime parler de Zone d’Impact !
Et si tu te dis que se spécialiser dans l’impact, c’est se restreindre, détrompe-toi ! Le secteur de l'impact est en pleine expansion et offre une multitude d'opportunités, surtout dans des domaines comme la communication, le marketing digital ou encore dans le numérique. Il y a forcément de la place pour toi, pour que tu puisses apporter ta patte et faire la différence ! 🐾
2. Définir ta cible idéale
Une fois que tu sais quel type d'entreprise tu souhaites accompagner, il est important de bien définir ton persona, c’est-à-dire pour qui tu veux travailler ?
Étapes clés pour définir ton persona :
Faire une étude de marché : Identifie les besoins spécifiques des structures engagées. Quelles problématiques doivent-elles résoudre dans leur démarche RSE ?
Cibler le bon interlocuteur : En tant que freelance, cible les directions métiers (communication, marketing, développement durable…) plutôt que les ressources humaines.
Formaliser ton persona : Une fois ta cible définie, renseigne des éléments comme ses habitudes (quels blogs, podcasts ou événements suit-il/elle ?), ses points de douleur, et ses attentes.
🌱 Conseil Social Declik :
👉 Fais des interviews : parle directement à des acteurs du secteur pour repérer des patterns (tendances) et des profils types de clients pour mieux cibler tes actions.
👉 Participe à des événements engagés : fresques du climat et ateliers de sensibilisations
👉 Implique toi dans des actions de bénévolat ou mécénat de compétences : c’est-à-dire contribuer à des causes qui te tiennent à cœur, mais aussi de t'intégrer davantage dans le secteur de l'impact tout en élargissant ton réseau professionnel. Déjà ça fait du bien à son eco-anxiété, et en plus ça te permet d'explorer et mieux comprendre ce vaste monde. Attention à faire l'écologie de toi quand même et ne pas multiplier les engagements au risque de finir rapidement en PLS !3. Construire ta proposition de valeur et oser te différencier
Maintenant que tu comprends les besoins de ton marché, il est temps de formuler ta proposition de valeur.
Pour que tu puisses te différencier, il faut que tu sois au clair sur ce qui te rend unique.
Cela repose sur :
✨Tes compétences-clés : qu’est-ce que tu fais mieux que personne ?
✨Tes valeurs : qu’est-ce qui te motive vraiment ?
✨Ton style de travail : qu’est-ce qui rend ton accompagnement différent ?
Et bien entendu, on parle aussi de prix ! Ce n'est pas un sujet tabou, au contraire, c'est super important. Ton tarif, c’est une vraie représentation de ta valeur. Alors, brader tes prix, c’est comme te dévaloriser et ce n’est pas du tout ce qu’on veut !Pense à fixer un TJM qui soit à la hauteur de ton expertise, de ton expérience et du secteur dans lequel tu veux évoluer.
4. Construire un plan d'action pour passer à l’action
Une fois ton positionnement défini, il faut le communiquer clairement et le mettre en place. Cela passe notamment par une forte présence en ligne. Pas besoin d’un site web complexe, une page LinkedIn soignée ou une page de vente Notion bien structurée peuvent suffire pour commencer à te faire connaître et diffuser ton expertise.
Construire des offres attractives
Quand tu construis ton offre, ça peut être intéressant d'avoir une approche par niveau. Il faut se dire qu'en face de toi ce n'est pas tout de suite un prospect, mais d'abord une personne qui a peut-être un besoin qui correspond à ce que tu proposes. Il faut donc avancer tranquilou dans la relation et avancer à petit pas. Chez Social Declik, on aime bien les offres construite en 3 niveaux :
- Niveau 1 - Offre gratuite : Partage du contenu de qualité (articles, guides pratiques, conseils sur LinkedIn ou un blog). Cela te permettra de démontrer ton expertise et de capter l'attention de ta cible.
- Niveau 2 - Offre découverte : Un premier atelier ou audit à tarif attractif pour tester une première collaboration.
- Niveau 3 - Offre sur-mesure : Développe des prestations personnalisées qui répondent aux besoins spécifiques des entreprises.
🚀 Challenge toi !
Trop cool d'être resté·e jusqu'au bout avec nous, pour te remercier, on t’offre un Challenge For Good d’une semaine pour te mettre en action … on en dit pas plus ! 🤫
🎁 Le Challenge For Good 🎁