Devenir consultant RSE indépendant : le guide en 7 étapes

Tu es passionné par la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) et souhaites devenir un consultant compétent et éthique dans ce domaine en pleine expansion ?

Ce guide complet en 7 étapes est fait pour toi !

La RSE est devenue une préoccupation majeure pour les entreprises qui cherchent à concilier performance économique et responsabilité sociale et environnementale.

En tant que consultant RSE, tu auras l'opportunité d'accompagner ces entreprises dans leur démarche et de les aider à relever les défis liés à la durabilité.

Ce guide te fournira toutes les clés pour lancer et enfin développer ton activité pour avoir un job qui a du sens.

Et ceci que tu sois déjà lancé ou que tu sois en reconversion professionnelle pour devenir consultant RSE indépendant.

En tant que freelance RSE indépendant, tu joues un rôle clé en aidant ces entreprises à développer et mettre en œuvre des initiatives responsables.

Parcours ce rapide guide pour démarrer avec succès en tant que consultant et guider tes premiers clients dans leur parcours RSE !

1. Développe TON expertise en RSE et développement durable

Se former en tant que consultant RSE

En tant que consultant RSE à ton compte, tu dois absolument maîtriser et incarner ton sujet de prédilection.

Commence par acquérir une solide formation en RSE. 

Explore les cours (par exemple notre petit cours gratuit sur la RSE), renseigne-toi sur les certifications et programmes de formation disponibles.

Nombreuses sont les écoles et universités qui développent leur module de formation RSE.

Pas envie de reprendre tes études ? Ce n’est pas un problème !

De plus en plus de formations RSE sont disponibles, à commencer par celle proposée à La Baraque à Impact !

Formation certifiante pour être consultant RSE : utile ou non ?

Se former avec une formation certifiante est un plus mais n'est pas obligatoire.

Très peu d'entreprises te demanderont tes diplômes ou tes certificats de formation au moment des rendez-vous de prospection (même si cela peut arriver bien sûr, mais c'est loin d'être la majorité).

Je te conseille de te concentrer sur ce que tu peux maîtriser pour trouver des clients :

• Faire une proposition commerciale irrésistible à tes prospects et anticiper toutes les objections
• Te former en continu pour vraiment aider tes clients à avoir de l’impact et te sentir légitime
• Travailler et incarner ta posture d'expert pour ne pas laisser de place au doute dans la tête de ton prospect
  
  

2. Démarque-toi des autres consultants RSE en te spécialisant

Pourquoi dois-tu te spécialiser pour réussir en tant que consultant RSE indépendant

La RSE, c’est un sujet large. Très large.

Tu ne peux donc prétendre être expert dans TOUS les sujets qu’englobe cette démarche.

Éthique des affaires, biodiversité, carbone, achats responsables, impact sur le territoire …

Identifie ce qui t’intéresse le plus, tes domaines de compétence propres.

Cela te sera utile pour définir ta niche - et donc te différencier de tous les autres futurs consultants qui se lancent dans l’aventure.

Quels sont des exemples de spécialités possibles pour les consultants RSE à leur compte ?

Voici des spécialités possibles (liste non-exhaustive) :

• Climat, émissions de carbone et neutralité carbone : aider les entreprises à mesurer, réduire et compenser leurs émissions de carbone pour contribuer à l’objectif de neutralité carbone à l’échelle planétaire.
• Économie circulaire : faire la promotion de modèles d'affaires durables, axés sur la réduction des déchets et la réutilisation des ressources.
• Diversité et inclusion : aider les entreprises à élaborer des politiques et des programmes visant à promouvoir la diversité, l'équité et l'inclusion sur le lieu de travail.
• Achats responsables : conseiller les organisations sur la mise en place de chaînes d'approvisionnement éthiques et durables.
• Gestion des déchets : être spécialiste dans la réduction des déchets, le recyclage et la mise en place de programmes de gestion des déchets.
• Reporting extra-financier : aider les entreprises à communiquer de manière transparente et efficace sur leurs performances en matière de RSE.
• Éthique des affaires : être focalisé sur le développement de politiques et de processus pour garantir une conduite éthique dans toutes les facettes des opérations de l'entreprise.
• Énergie renouvelable : travailler avec des entreprises pour les aider à adopter des sources d'énergie renouvelable et à réduire leur dépendance aux combustibles fossiles.
• Gestion de l'eau : être spécialiste dans la gestion durable de l'eau, en aidant les entreprises à réduire leur consommation et à gérer efficacement les ressources hydriques.

Mais comment définir ta spécialité en tant que consultant RSE indépendant ?

Peut-être que pour toi la question ne se pose pas.

Par exemple, si tu es salarié dans le département achats d’une entreprise depuis des années et que tu souhaites te mettre à ton compte, ta spécialité est toute trouvée :

Tu peux te spécialiser dans les achats responsables.

Tu peux même aller plus loin dans ta spécialisation si tu es spécialisé dans un secteur en particulier comme l’industrie textile de luxe par exemple.

Mais peut-être que ce n’est pas ton cas et que tu n’as pas de spécialité évidente qui te vient en tête, alors voici mes conseils :

• Dans un premier temps, tu peux te former pour devenir consultant RSE plus généraliste (apprendre un faire un diagnostic RSE, une analyse de matérialité, un plan d’action RSE, etc.)
• Cela va te permettre d’en savoir plus sur le métier, d’asseoir ta posture d’expert RSE et d’identifier les sujets qui t’intéressent le plus
• PUIS ajoute une spécialité à ton offre, pour cela :

1. Identifie ce qui t’intéresse le plus
2. Identifie tes domaines de compétence propres
3. Identifie la demande sur le marché que tu vises (en prenant en compte la typologie d’organisations implantées sur ton territoire, par exemple)

Cela va t’aider à définir ta niche et donc te différencier de tous les autres futurs consultants qui se lancent dans l’aventure.

Et cela va t’aider à clarifier ta proposition de valeur

Car oui, tu dois définir clairement la valeur que tu apportes à tes clients.

Tu dois être capable de démontrer comment ton expertise RSE peut améliorer la durabilité et la performance globale de l'entreprise.

Si tu as besoin d’accompagnement sur ce sujet, tu peux contacter La Baraque Académie ici 😊

3. Étudie le marché du consulting RSE

Analyse le marché pour comprendre la demande locale en matière de conseil RSE.

Ce volet local est très intéressant à explorer : en fonction de ta localisation, les acteurs peuvent être très différents et la concurrence également.

Mais peut-être que tu te demandes comment faire, alors voici quelques pistes pour étudier le marché local :

Identifie les entreprises locales engagées

Commence par dresser une liste des entreprises présentes dans ta région, puis renseigne-toi sur leurs pratiques en matière de développement durable et de responsabilité sociétale.

Consulte leurs sites web, rapports annuels et communiqués de presse pour repérer celles qui ont déjà des initiatives RSE en place ou qui expriment un intérêt croissant pour ce sujet.

Ces entreprises pourraient être des prospects potentiels pour tes services.

Analyse les besoins spécifiques du territoire en matière de RSE

Les défis environnementaux et sociaux varient d'une région à l'autre.

Par exemple, une zone industrielle aura des enjeux différents d'une zone agricole ou urbaine. En te familiarisant avec les problématiques locales, tu pourras proposer des solutions RSE adaptées et donc plus attractives pour les entreprises locales.

Cette approche te permettra aussi de te positionner comme un expert en phase avec les réalités de ton territoire.

Étudie la concurrence et les autres freelances RSE

Identifie les autres consultants RSE ou les cabinets de conseil présents sur le marché local.

Analyse leurs offres, leurs points forts, leurs stratégies de communication et leurs tarifs.

Cette étude te permettra de trouver des opportunités de différenciation, que ce soit en proposant des services plus spécialisés, en te positionnant sur une niche particulière ou en mettant en avant des approches innovantes.

Exploite les études de marché et rapports sectoriels

De nombreux organismes publient des études de marché, des baromètres ou des rapports sur les tendances RSE par secteur ou région.

Consulte ces documents pour avoir une vue d’ensemble des dynamiques locales et des perspectives de croissance dans ton domaine.

Ces informations te donneront des arguments solides pour convaincre tes futurs clients.

Utilise les réseaux sociaux et les plateformes professionnelles

Les réseaux sociaux comme LinkedIn, Twitter ou les groupes spécialisés dans la RSE peuvent être une mine d’informations pour suivre l’actualité locale, identifier des acteurs clés et échanger avec des professionnels de la région.

Inscris-toi sur des plateformes de mise en relation professionnelles pour multiplier les contacts et te tenir au courant des opportunités d'affaires.

Ces étapes te permettront de mieux comprendre le marché local et d'adapter ton offre en conséquence, afin de te positionner comme un consultant RSE incontournable dans ta région.

4. Développe ton réseau dans le domaine de la RSE et du développement durable

Pourquoi développer ton réseau est un élément clé dans la réussite de ta carrière

Depuis que j’étais petite, mon père m’a toujours parlé de l’importance du réseau …

Mais je n’ai jamais cherché à le développer, je n’ai pas suivi ces conseils.

Ce n’est qu’autour de mes 30 ans que j’ai compris que le réseau était CAPITAL pour développer une activité de freelance ou d’indépendant qui fonctionne.

Et me voilà, à écrire un article dans lequel je recommande de développer son réseau alors que moi-même c’est un conseil que j’ai mis des années à écouter.

Donc si tu es moins têtu que moi, voici quelques pistes pour développer ton réseau …

Comment développer ton réseau dans la RSE

Participe à des événements, des conférences et des réunions avec les acteurs du secteur d’activité qui t’intéresse pour élargir ton réseau professionnel !

Les conférences, salons, ateliers et rencontres professionnelles autour des thèmes de la RSE, du développement durable ou de l'environnement sont des occasions idéales pour rencontrer des acteurs locaux, comprendre les tendances du marché et élargir ton réseau.

Ces événements te permettent aussi de te faire connaître et de tester tes idées auprès de potentiels clients.

La RSE est un domaine interconnecté, et les relations peuvent ouvrir des portes précieuses.

Les initiatives sectorielles : une piste à explorer

Une piste intéressante à explorer ?

Les initiatives sectorielles, lieu d’échanges entre acteurs d’un même secteur d’activité.

Concrètement, ces initiatives sectorielles sont des groupes d'entreprises du même secteur, confrontées à des défis similaires en matière de RSE (souvent au sein de leurs chaînes d'approvisionnement), qui ont décidé de collaborer pour créer un impact positif sur la planète et la société. L’Orse et le Medef en ont publié une liste.

Elle est téléchargeable ici !

Les autres consultants RSE ne sont pas que tes concurrents …

Tu peux également te rapprocher d’autres consultants en RSE, qui développent une expertise différente de la tienne.

Par exemple, si tu te spécialises en biodiversité, te rapprocher d’un expert en décarbonation te permettra d’ajouter une corde à ton arc.

En RSE, une approche holistique du sujet est à privilégier : l’union fait la force !

Je t’encourage donc à ne pas voir les autres consultants RSE comme des concurrents, mais plutôt comme des partenaires potentiels …

5. Clarifie ta proposition de valeur de consultant RSE

La proposition de valeur pour un freelance RSE : qu’est-ce que c’est ?

La proposition de valeur est l’élément central qui te différencie de la concurrence et qui donne envie à tes clients de te choisir, toi, plutôt qu’un autre consultant.

Elle représente la promesse unique que tu fais à tes clients en termes de bénéfices concrets qu’ils tireront de ton accompagnement en matière de RSE.

Autrement dit, c’est l’argument clé qui montre pourquoi ton service est indispensable et pourquoi il vaut la peine d’investir.

Dans le cadre d’un consultant RSE freelance, ta proposition de valeur doit répondre à plusieurs questions essentielles :

• Quelle problématique spécifique résous-tu ?
• Quels bénéfices concrets apportes-tu à tes clients ?
• En quoi es-tu différent des autres consultants RSE ?

Comment définir ta proposition de valeur pour te démarquer dans ton activité de consulting RSE

Définis clairement la valeur que tu apportes à tes clients.

Tu dois être capable de démontrer comment ton expertise RSE peut améliorer la durabilité et la performance globale de l'entreprise.

Pour cela, réfléchir concrètement aux services RSE que tu souhaites développer est crucial.

Fais le point sur :

• tes forces et tes expériences
• tes intérêts
• les besoins du marché (grâce à ton étude de marché que tu auras fait au point 3)

Il faut que tes offres de services soient flexibles pour répondre aux besoins diversifiés des entreprises.

Cela peut inclure :

• des audits RSE,
• des formations diverses,
• des ateliers de sensibilisation
• des plans d’actions RSE
• etc !
  
  

6. Garde un œil sur le contexte légal et réglementaire en termes de responsabilité sociétale des entreprises

Réaliser une veille RSE : une clé pour développer ta carrière de consultant

Effectue une veille régulière (très) régulière pour rester informé des évolutions législatives et réglementaires en matière de RSE.

Celles-ci sont très nombreuses - particulièrement en 2024 avec la publication des textes de la CSRD ou de la CSDDD.

Comprendre les obligations légales aidera tes clients à rester conformes et à anticiper les changements futurs.

C’est un vrai gage de confiance sur ton expertise et ta capacité à prendre en compte un contexte en perpétuelle évolution.

Tu peux t’inscrire à des newsletters sur la RSE ou le développement durable, suivre des créateurs de contenus sur LinkedIn ou Instagram, écouter des podcasts !

Bref, le choix est multiple pour rester informé avec un format qui te conviendra.

Je te conseille de mettre en place une routine veille RSE dans ton agenda chaque semaine, pour que cela ne passe pas à la trappe.

Par exemple chaque lundi matin, tu peux dédier une plage horaire à cette tâche de veille 🙂

7. Améliore-toi continuellement pour devenir un BON consultant RSE !

Évalue constamment tes propres pratiques RSE et cherche des moyens de les améliorer.

En RSE, personne n’est parfait.

Non, même pas toi, malgré ta passion pour le sujet.

C’est d’ailleurs une très bonne chose : la perfection, c’est l’inatteignable, ce qui peut faire peur à tes futurs clients.

Pour incarner le sujet sans pour autant être culpabilisant, sois aussi transparent que possible sur la marge de progrès que tu as en matière de responsabilité.

Pourquoi ne pas commencer par partager publiquement ton empreinte carbone (calcul possible en 10 minutes sur https://nosgestesclimat.fr), ou encore tes actions en matière de responsabilité sociale ?

Alors, prêt à te lancer dans le consulting RSE ? 

En suivant toutes étapes, tu pourras créer une base solide pour une carrière réussie en tant que consultant RSE indépendant.

La RSE est une discipline dynamique, reste donc constamment informé des tendances émergentes et adapte tes services en conséquence.

Si tu dois retenir une seule chose ?

Ne cherche pas à tout faire tout seul et accepte de te faire accompagner !

Cela te laissera plus de temps pour te concentrer sur ta véritable expertise et développer tes compétences en RSE et développement durable.